吴淑臣

不放弃，扬帆“淘宝”创佳绩

吴淑臣 男，江苏睢宁人，软件工程系2011届计算机网络技术专业毕业生。毕业后，吴淑臣选择了自主创业，从事家纺产品网络销售，目前拥有伊人阁寝饰、伊诺寝饰和恋尚寝饰三家网店，年营业额40余万。

吴淑臣在苏北农村长大，除了具有农民质朴的品格外，他更懂得父母的艰辛和供自己读大学的不易，所以，他格外珍惜学习时光，在校时他总是早早地到教室自习，晚上又是最后一个回到宿舍。经过不懈的努力，在大二那年吴淑臣凭借着优异的成绩获得了国家励志奖学金。

大三实习阶段，他没有像其他同学一样到处找工作，而是萌生了自主创业的想法。经过一系列的市场调研，他了解到南通本地的家纺市场比较成熟，货源供给稳定，并且南通的家纺产品在全国来说也有一定的名气，在各网上商城里客户的认可度比较高，于是，他准备在淘宝上开一家家纺店。说干就干，在就业指导老师的帮助下，吴淑臣先是到一家网店当客服，这样他可以得到很多实践的机会，累积更多的经验，为开店做准备。

2010年底吴淑臣注册了他的第一家网店——伊人阁寝饰，他用在网店当客服挣来的1850元钱作为启动资金进了第一批货。作为网络专业的学生，技术上的活儿对他来说轻车熟路，自己即当老板又当店铺美工，小店设计得有声有色。

店铺开张后，吴淑臣满心欢喜，然而创业之路注定要比想象的艰难，因为店铺新开张信用度比较低，他又没有资金在网站首页做广告，等了半个月，一个生意都没有做成，吴淑臣急在心里，但始终没有想过要放弃，他坚持做着网络推广，利用自己的专业知识优化店铺，在各论坛网站发推广信息，当他等到第十八天的时候，迎来了第一笔生意，卖了三套四件套床上用品，赚到了七十多块钱。吴淑臣内心激动不已，有了第一笔生意就意味着店铺正式开张，他的这艘创业之船终于能够正式扬帆起航。

2011年毕业的时候他的第一家店铺——伊人阁寝饰已经做到了四颗钻，但他并没有盲目乐观，细心的他发现随着经营时间的增长，店铺的评价中出现了中差评。面对新问题，他没有气馁。在改进服务的同时，他仔细研究了淘宝网的各项政策，发现对新店铺有许多扶持政策，于是吴淑臣毫不犹豫注册了一家新店铺——伊诺寝饰，利用扶持政策，加上经营第一家店铺积累的经验，很快新店铺的营业额已经超过了第一家店，吴淑臣把管理重心转移到新店铺上。为了经营好新店铺，一方面他进货的时候更加注重产品的样式和质量，另一方面他勤学美工注重店面设计，在他的努力经营下，目前店铺的年营业额已经达到了四十万。现在他已经把家安在了南通，把父母从老家接了过来，实现了最初的梦想。谈到未来的计划，吴淑臣说他的第三家网店——恋尚寝饰已经开张，明年开始他要自己进布匹生产成品，把产销结合起来，同时还要筹备实体店铺，把生意做大做强。

 校友寄语

作为紫琅的学生，我觉得很幸运，我在这里学到了一技之长，得到了老师无私的帮助，紫琅是我创业的起点，是梦开始的地方。

人生也许是艰辛的，因为在更多的时候，它需要付出。假如世人只有得到，没有付出，那么这何来的光明，何来的希望，人生又有何意义呢！

老师点评

“蜡烛之所以被人赞颂，是因为它付出自己的光和热，去照亮在黑暗中摸索的勇士，去慰藉在寒冷中徘徊的人们”。吴淑臣的进步再一次证明了困难面前坚持不放弃的重要性。他的成功给在创业道路上徘徊的学弟学妹们一个很好的启示，愿吴淑臣的创业之路越走越宽敞！